बांधकाम मशिनरी पार्ट्स स्टोअर्सचे भविष्य कुठे जाईल?

आजचे पार्ट्स स्टोअर्स अधिकाधिक देशी आणि परदेशी पार्ट्सचे ब्रँड चालवतात (आकृती 2).उत्पादनांची गुणवत्ता आणि किंमत विविध स्तरांवर ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करू शकते.अनेक भाग मूळ भागांशी तुलना करता येतात, परंतु किंमती अधिक स्पर्धात्मक असतात..पार्ट्स स्टोअर्स आणि एजंट्सची मॉडेल्स भिन्न आहेत.वितरकांकडे विविध प्रकारच्या उपकरणे आहेत आणि हजारो प्रकारचे भाग आहेत.तथापि, पार्ट स्टोअर्स त्यांच्या स्वत: च्या फायद्यांनुसार केवळ काही प्रकारची उत्पादने चालवतात आणि केवळ डझनभर प्रकारचे भाग आहेत.उत्पादन फायदे, बॅच फायदे, मल्टी-ब्रँड आणि किमतीची लवचिकता अॅक्सेसरीज स्टोअर्सना ग्राहकांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे पूर्ण करण्यास अनुमती देतात आणि भागांचा स्टॉक दर जास्त असतो;त्याच वेळी, अनेक अॅक्सेसरीज स्टोअर अॅक्सेसरीज रस्त्यावर किंवा इलेक्ट्रोमेकॅनिकल शहरात आहेत.भागांसाठी वापरकर्त्यांच्या विविध गरजा पूर्ण करण्यासाठी ग्राहकांना वन-स्टॉप सेवा प्रदान करणे सोपे आहे.

भविष्यात, अॅक्सेसरीज स्टोअर्स आणि अॅक्सेसरीज असोसिएशनने त्यांच्या ब्रँडचा जोमाने प्रचार केला पाहिजे, जेणेकरून अॅक्सेसरीज स्टोअर्स बनावट आणि निकृष्ट भागांसह पूर्णपणे स्पष्ट रेषा काढू शकतील, जेणेकरून अधिक ग्राहकांचा विश्वास जिंकता येईल आणि मोठ्या बाजारपेठेतील हिस्सा जिंकता येईल.अॅक्सेसरीज असोसिएशनने प्रामाणिक व्यवस्थापनाची सक्रियपणे वकिली केली पाहिजे आणि बनावट भागांची बाजारपेठ काढून टाकली पाहिजे, ज्यामुळे केवळ अॅक्सेसरीज स्टोअरची प्रतिष्ठा खराब होईल.ग्वांगझू हे चीनच्या बांधकाम मशिनरी पार्ट्स मार्केटचे वितरण केंद्र आहे."ग्वांगझू हे देशाचे सामान आहे आणि ग्वांगझूचे सामान हे पर्ल व्हिलेज आहे."दरवर्षी, ग्वांगझूपासून देशाच्या सर्व भागांमध्ये अब्जावधी उपकरणे विकली जातात आणि जगाच्या सर्व भागात निर्यात केली जातात.ग्वांगझू स्पेअर पार्ट्स मार्केट हे चीनच्या बांधकाम यंत्रसामग्रीच्या सुटे भागांच्या बाजारपेठेचे व्यवसाय कार्ड बनले आहे.या ब्रँडचा प्रभाव भागांच्या गुणवत्तेवर आणि किंमत-प्रभावीपणावर अवलंबून असतो, जे इतर प्रांतातील स्पेअर पार्ट्सच्या दुकानांमधून शिकण्यासारखे आहे.

2. पार्ट्स स्टोअर्सना डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि मॅनेजमेंट अपग्रेड्सची आवश्यकता आहे

लेखकाने जगातील शीर्ष 50 बांधकाम यंत्रांच्या डेटाचा अभ्यास केला आणि त्यांची तुलना केली आणि काही मनोरंजक परिणाम आढळले: 2012 ते 2016 पर्यंत, चीन पहिल्या 50 मध्ये होता आणि या यादीतील कंपन्यांची संख्या, एकूण मालमत्ता, एकूण कर्मचारी आणि विक्री Shangjun पहिल्या तीनमध्ये आहे, परंतु दरडोई विक्री, नफा मार्जिन आणि मालमत्तेवर परतावा यासारख्या कार्यक्षमता निर्देशकांच्या बाबतीत ते तळाच्या तीन क्रमांकावर आहे!हे 2018 मधील फॉर्च्यून 500 मधील चिनी कंपन्यांच्या स्थितीसारखेच आहे: 120 चिनी कंपन्यांनी जगातील शीर्ष 500 मध्ये प्रवेश केला आहे, या यादीतील कंपन्यांच्या संख्येत आणि प्रमाणामध्ये वरच्या स्थानावर आहे, परंतु या यादीत सर्वात तळाशी आहे. नफा, विक्रीवरील परतावा आणि इक्विटीवरील परतावा वर्षानुवर्षे घसरत आहे.एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता प्रामुख्याने ऑपरेशनच्या कार्यक्षमतेमध्ये दिसून येते.एंटरप्राइझने वेगवान विकासाचा कालावधी पार केल्यानंतर, जर त्याने स्वतःच्या कार्यक्षमतेकडे लक्ष दिले नाही आणि सुधारित केले नाही, तर केवळ व्यापक विकासावर अवलंबून राहून पुढे जाणे कठीण आहे, शतकानुशतके जुन्या स्टोअरचा उल्लेख करू नका., कन्स्ट्रक्शन मशिनरी पार्ट्स स्टोअर्स सध्या अशा आव्हानांना तोंड देत आहेत.

भूतकाळात, पार्ट्स स्टोअरने अनेक एजंट्सच्या पार्ट्सचा व्यवसाय वळवला, ज्यामुळे वापरकर्त्यांना देखभाल खर्च कमी करण्यात मदत झाली.एजंट्सबरोबरच्या स्पर्धेत, पार्ट्स स्टोअरने किमतीची कार्यक्षमता आणि लवचिकता यांचे फायदे दर्शविले.तथापि, अनेक भागांची दुकाने चांगली चालत असली तरी त्यांचे व्यवस्थापन अत्यंत मागासलेले आहे.जेव्हा स्केल लहान असेल तेव्हा बुककीपिंग आणि मालाच्या यादृच्छिक साठवणीचा फारसा परिणाम होणार नाही..जेव्हा इन्व्हेंटरी डेटा आवश्यक असतो, तेव्हा तो एकतर उपलब्ध नसतो आणि डेटा प्राप्त झाला असला तरीही, अचूकता कमी असते.कोणताही इलेक्ट्रॉनिक इन्व्हेंटरी डेटा नाही आणि प्रत्येक इन्व्हेंटरी अनेक दिवस बंद करणे आवश्यक आहे.तुम्हाला माहित असेलच की वॉलमार्ट सारखी मोठी कंपनी कधीही इन्व्हेंटरीसाठी बंद झालेली नाही!व्यवस्थापन पातळी ही मुख्य गोष्ट आहे.SAP सारख्या प्रणालींद्वारे, खाती आणि भौतिक वस्तू नेहमी सुसंगत ठेवल्या जाऊ शकतात.

अनेक भागांची दुकाने अजूनही कागदी दस्तऐवज व्यवस्थापन वापरत आहेत, इन्व्हॉइसिंग सिस्टम आणि इलेक्ट्रॉनिक डेटाचा अभाव आहे, आणि केवळ इलेक्ट्रॉनिक डेटाच्या आधारे आम्ही ग्राहकांच्या गरजा समजून घेऊ शकतो, ग्राहकांच्या गरजा खणून काढणे आम्हाला अचूकपणे मार्केटमध्ये मदत करू शकते आणि मोठ्या डेटाचा अनुप्रयोग देखील मदत करू शकतो. अॅक्सेसरीज स्टोअरमध्ये काय, केव्हा आणि किती बचत करायची याची योजना आहे.उदाहरणार्थ, एजंट किंवा अॅक्सेसरीज स्टोअरच्या उलाढालीतील भागांचा एकूण इन्व्हेंटरीपैकी केवळ 25% वाटा असल्यास, मोठ्या डेटाचा वापर केल्याने इन्व्हेंटरीची रक्कम सुमारे 70% कमी होऊ शकते.वैज्ञानिक इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटमुळे निधीचा वापर दर आणि गुंतवणुकीवरील परतावा मोठ्या प्रमाणात सुधारतो.दर.त्यामुळे, पार्ट्स स्टोअरला डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि मॅनेजमेंट अपग्रेडची आवश्यकता आहे, आणि परिवर्तनाची पहिली पायरी म्हणजे EDI (इलेक्ट्रॉनिक डेटा इंटरचेंज), जेणेकरून बॉसला पार्ट्स स्टोअरचे ऑपरेशन, प्राप्त करण्यायोग्य खाती, इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर आणि रोख प्रवाह यांची माहिती मिळू शकेल..इलेक्ट्रॉनिक डेटाशिवाय यापैकी काहीही शक्य होणार नाही.

सध्या अनेक भागांची दुकाने पैसे कमवत असली तरी त्यांचा नफा कमी होत आहे.अनेक बॉसना स्पेअर पार्ट इन्व्हेंटरीचे व्यवस्थापन समजत नाही, ज्यामुळे इन्व्हेंटरीचे प्रमाण वाढते, टर्नओव्हर दर कमी होतो आणि नफा कमी होतो.स्पेअर पार्ट्सच्या दुकानातून कमावलेले बरेच पैसे इन्व्हेंटरीमध्ये बदलले आणि गोदामात ठेवले.ऑपरेशनची वेळ जितकी जास्त असेल तितकी आळशी यादी जास्त.अॅक्सेसरीज स्टोअरच्या नफ्याचे वर्षानुवर्षे नुकसान.उद्योगाच्या व्यापक विकासाचा टप्पा संपुष्टात आला आहे.मूळ मॉडेलनुसार काम करत राहिल्याने पैसे मिळू शकत नाहीत.भविष्यात, कमी भांडवलात उच्च परतावा मिळविण्यासाठी शुद्ध व्यवस्थापन आवश्यक आहे.

ऍक्सेसरी स्टोअरचा मालक म्हणून, तुम्हाला तुमच्या इन्व्हेंटरीवर लक्ष ठेवावे लागेल कारण तुमचे पैसे तिथे आहेत!तर खालील प्रश्नांची उत्तरे देण्याचा प्रयत्न करा: तुमच्या वेअरहाऊसमध्ये इन्व्हेंटरीचे प्रमाण किती आहे?अॅक्सेसरीजसाठी ROI काय आहे?स्पेअर पार्ट्स इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर दर किती उच्च आहे?तुमची यादी कोणती चांगली आहे आणि कोणती वाईट आहे?तुमची आळशी यादी किती आहे?वेअरहाऊसमध्ये किती प्रकारचे जलद, मध्यम आणि संथ टर्नओव्हर भाग आहेत?वेगवेगळ्या प्रकारच्या भागांसाठी तुमच्या वेगवेगळ्या इन्व्हेंटरी धोरणे काय आहेत?सुटे भागांची यादी वाहून नेणे किती महाग आहे हे तुम्हाला माहिती आहे का?तुम्ही या प्रश्नांची अचूक उत्तरे देऊ शकत नसल्यास, तुम्ही तुमची यादी कशी व्यवस्थापित कराल?

3. अधिक ग्राहक मिळवण्यासाठी अॅक्सेसरीज स्टोअर्सना इंटरनेट स्वीकारणे आवश्यक आहे

इंटरनेट, इंटरनेट ऑफ थिंग्ज आणि बिग डेटाच्या विकासासह, इंटरनेट मॉडेलमध्ये ग्राहकांना जोडण्यासाठी उच्च कार्यक्षमता आणि किमतीचे फायदे आहेत.या प्रकरणात, अॅक्सेसरीज स्टोअरला देखील इंटरनेटवर बदलण्याची आवश्यकता आहे.इंटरनेट तुमच्या ग्राहकांची चोरी करेल आणि अॅक्सेसरीजचा नफा कमी करेल अशी तुम्हाला भीती वाटत असली तरीही तुम्ही इंटरनेट प्लॅटफॉर्मचा विकास थांबवू शकत नाही.हे निर्विवाद आहे की इंटरनेटचे बरेच ग्राहक संपादन आणि विपणन मॉडेल देखील शिकले जाऊ शकतात आणि अॅक्सेसरीज स्टोअरद्वारे वापरले जाऊ शकतात, ज्यामुळे आम्हाला अधिक ग्राहक मिळविण्यात मदत होईल.आपण हे पाहिले पाहिजे की भाग आणि सेवांच्या मागणीसाठी उच्च वेळेची आवश्यकता आहे.कोणताही निर्माता किंवा इंटरनेट प्लॅटफॉर्म ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी स्वतंत्रपणे असे वेअरहाउसिंग, लॉजिस्टिक आणि वितरण नेटवर्क तयार करू शकत नाही.ग्राहक, तंत्रज्ञ (बॅकपॅकर्स), दुरुस्तीची दुकाने, पार्ट्स स्टोअर्स, एजंट आणि पार्ट्स पुरवठादार एकत्र करणे हा एकच उपाय आहे.ग्राहक त्यांच्या मोबाईल फोनद्वारे त्यांचे तातडीचे आवश्यक भाग कोठेही शोधू शकतात आणि त्यांच्या जवळचे पार्ट्सचे स्टोअर त्यांना पुरवठादार बनतील.इंटरनेट मक्तेदारी प्रस्थापित करण्यासाठी नाही, तर मूल्य प्रदान करण्यासाठी, वापरकर्त्यांसाठी ते अधिक सोयीस्कर बनवण्यासाठी आणि अॅक्सेसरीज स्टोअरला त्यांचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी आणि अधिक ग्राहक मिळवण्यासाठी परवानगी देण्यासाठी आहे.हे भविष्यातील अॅक्सेसरीज स्टोअर व्यवसायाचे "इंटरनेट मॉडेल" आहे.

चीनच्या बांधकाम यंत्रसामग्रीची प्रचंड उपकरणे ही आफ्टर मार्केटमधील सोन्याची खाण आहे.एकट्या एक्साव्हेटर्सच्या आफ्टरमार्केटमधील भागांची क्षमता 100 अब्जांपेक्षा जास्त आहे.हजारो एजंट आणि भागांची दुकाने ग्राहकांना जलद भागांचा पुरवठा करू शकतात आणि पार्ट्सची दुकाने बाजाराच्या जवळ आहेत., वापरकर्त्याच्या जवळ, भविष्य अजूनही आशादायक आहे.तथापि, बर्‍याच भागांच्या दुकानांचा इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर दर वर्षाला फक्त 2 ते 3 वेळा असतो आणि सुस्त इन्व्हेंटरी रेशो 30% ते 50% इतके जास्त असते.दुस-या शब्दात सांगायचे तर, डीलर्स आणि पार्ट्स स्टोअर्सच्या गोदामांमध्ये कोट्यवधी सुस्त इन्व्हेंटरीज जमा होतात, ज्यामुळे त्यांच्या रोख प्रवाह आणि नफ्यावर गंभीरपणे परिणाम होतो आणि इन्व्हेंटरी जोखीम वाढते.इंटरनेट एजंट्स आणि पार्ट स्टोअर्सना इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर ऑप्टिमाइझ करण्यात आणि ऑपरेशनल कार्यक्षमता सुधारण्यात मदत करू शकते.